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スタッフを補強する勇気

 
会社を成長、安定させていくには、

スタッフを補強していくことが大切です。


 ◇関連記事:「スタッフを補強することの重要性」



ただ、ほとんどの経営者の方が、分かってはいるが、

なかなか一人目のスタッフを補強することができずに、

低空飛行するケースが多いです。


なぜ、スタッフを補強することができないのか?


スタッフを補強すると、

その分の人件費がかかり、

その分、経営者自身の生活費が減り、

生活ができなくなる。


スタッフを補強すると、

その分の固定費が増え、

売上が減少したときに、

苦しくなる。


いずれ、売上が伸びたときに、

スタッフを増やす。


おおよそ、このような答えが返ってくるケースが多いです。


このような考え方は、

一見、堅実で正しい判断のように感じますが、

会社を成長、安定させたいようでしたら、

まずい考え方です。


上記のような考え方の場合、

ほとんどの場合、

ずっと、スタッフを補強する局面にはなりません。


売上が伸びることもなく、

ずっと一人でヒーコラ、ヒーコラ言いながら、

徐々に低迷していくパターンです。


会社を成長、安定させている経営者は、

ほとんど、前倒しでスタッフを補強していきます。


例え、スタッフを補強することで、

自分の収入が減ったとしても、

それ以上に、自分が集客、営業に専念できる

メリットを感じ、積極的にスタッフを補強します。


スタッフを補強することで、

経営者自身が、より集客、営業に専念でき、

さらに、お客様を増やし、

売上を伸ばし、結果、スタッフの人件費以上に

利益を出していけるのです。


あとは、この繰り返しです。


スタッフを補強しながら、

より会社の集客力、営業力を強めていく。


集客力、営業力が強まるから、

会社に資金ができ、

さらに次のスタッフを補強できる、

この正の循環に持っていくことができるのです。


この正の歯車を回すためには、

まずは、集客力、営業力があること。


次に、まずは一人目のスタッフを補強する勇気を持てること。


この2点です。


とくに、スタッフを補強する勇気を持てるか、どうかは、

会社の成長、安定の大きな分かれ目になります。


スタッフを補強すると、

自分の生活費が減ってしまう、

なんて近視眼的な考え方でなく、

スタッフを補強して、

さらに集客力、営業力を強化して、

会社を伸ばそう!!

という強い気持ちを持って頂ければ思います。


スタッフを補強して、

正の循環を回せるようになった段階で、

次のステップ、

「社員満足度の充足」

という問題に立ち向かうことになります。


 →→→ ◇「社員満足度の充足」


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