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独立開業時の集客力、営業力の強化の原動力

 
独立開業時に、集客力、営業力が重要だというのは、

先の記事で書きました。


 「独立開業時に大切なこと」


ただ、集客力、営業力が大事だと言っても、

なかなか集客力、営業力を強めるのは

簡単な話ではないです。


分かっていてもできないのが、

実状です。


とくに、営業面では、精神的にも、肉体的にも、

つらいことが多いのが事実です。


そこをぐっと耐え、乗り越え、

集客力、営業力を強め、継続していくためには、

非常に強い気持ちが必要です。


独立開業したばかりのときの集客、営業で重要なのは、

理論やスマートさよりも、野性味あふれるダイナニズムが

重要です。


スマートな理論派なビジネスマンよりも、

野蛮味あふれる凶暴なビジネスマンのほうが、

独立開業時の集客、営業はうまくいきます。


それくらいパワーがないと、

独立開業時の集客、営業を乗り切れないと思います。


独立開業時の経営者の素養と、

会社が軌道に乗ってからの経営者の素養は、

間違いなく違います。


一定規模の経営者に求められる素養は、

独立開業時の経営者にとっては、

マイナスに働く可能性があります。


独立開業時は、とくにかく会社を軌道に乗せる

「パワー」が重要になります。


この「パワー」は、多少、がさつで野蛮なほうが、

うまくいくケースが多いです。


逆に、スマートすぎると「パワー」不足で、

会社がなかなか軌道に乗らないということは

多いです。


独立開業時に、会社を軌道に乗せるには、

爆発的な「パワー」を持つことが大切です。


ただし、その爆発的なスタイルは、

独立開業時には、非常に重要なことなのですが、

会社が軌道に乗り始めたら、

そのスタイルは、組織を構築する際に、

マイナスになるケースが多いので、

会社が軌道に乗ったら、

スタイルを意識的にチェンジする必要があります。


そのあたりは、要注意です。


独立開業後、集客力、営業力を強化し、

会社が軌道に乗ったら、

次のステップ

「スタッフの補強」

という問題がでてきます。


 →→→ ◇「スタッフの補強について」


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