「上等だっ、自分で顧問先を増やしてやるっ！！」
と、スタートしたのが、「とある税理士事務所職員のお話」です。
現在、月に５件以上の新規顧問先を「最低」獲得している
税理士事務所・総合事務所、そして提携先７０社を超える
士業ネットワーク・グループのお話しです。
わりといい線いっている集客力を手にするまで
いろいろな出来事がありました。
まだこの物語は始まったばかりで今も進んでいる話しですが、
すこしバックアゲインしてどんな経緯で今の体制ができたかを
振り返ってみようと思います。
あくまで、「とある税理士事務所職員のお話」です。
フィクションです。
話しは平成１７年１０月ごろにさかのぼります。
平成１６年１月に彼の主導で成果主義を導入し、職員の意欲・業務処理
スピードにおいて、ある一定の成果がでてきましたが、従業員全体の
給与枠を増やすことができませんでした。
それもそのはず、創業７０年を控えた彼の所属する税理士事務所は、
古くからの顧客企業様が多く、廃業するお客様が多数あり、
売上は減る一方でした。
当然、売上高が減っていれば、従業員全体の給与の総枠を
増やすことができません。
そのため、所長に「顧問先を増やさないと給料は増やせない」と
常々スタッフは言われていました。
とはいえ、本来的に顧問先を増やすのは経営トップの仕事だろ、
というのが職員の意識でした。
が、あまりに何回も言われたので、腹が立ち
「顧問先を増やさないと給料を増やさない？？」
「上等だっ、自分で顧問先を増やしてやるっ！！」
とあくまで「心の中」でタンカをきりました！！
「それでは私が営業の担当になります、
新規顧客の開拓をやりますので任せてください」
と所長に涼しげに進言しました。
そこから「税理士事務所の営業」というあまり馴染みのない
仕事を開拓することになりました。
そのとき彼は２９歳。
続く
といった感じで「とある税理士事務所のお話」を通して
みなさまに集客・営業・マーケティング・経営・人材育成
ホームページ制作、ＳＥＯなどについて参考になればと思います。
このお話しがどこまで続くかは自信がありませんが、
温かく見守ってください。
浜松経営総合事務所＆小林弘明税理士事務所
市川竜也（今日から新しいスタッフが増えました！！）
